Vendre avec ou sans agence ?

Suite au recoupement de plusieurs sources fiables, on peut avancer sans risque de se faire blâmer, les chiffres suivants : 30% environ des transactions se font hors de tout intermédiaire. Mais sur 100 vendeurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, seuls 28 ont réalisé leur vente par ce canal. Ce qui veut dire que 72% ont fini par recourir aux services d'un professionnel pour aboutir...

Toujours d'après la synthèse de ces sources multiples, l'échec est beaucoup plus marqué pour les biens d'un certain niveau de prix. Les biens immobiliers relativement basiques se vendent plus facilement sans le recours à un professionnel que les autres, répondant à des critères plus complexes. Sans être un analyste expert en la matière, on peut facilement comprendre que les biens basiques répondent à un besoin basique. Les critères de recherche sont simples, basés sur la correspondance à un budget, une surface vitale, la situation du bien, le type de bien (maison ou appartement, avec ou sans terrain), etc...
Dans ce contexte, le professionnel a peu d'influence sur l'acte d'achat, et ne peut que satisfaire ou pas une demande, en fonction du "stock" qu'il a "en magasin".
L'acheteur quant à lui, ne sera pas regardant sur le fait que cela soit avec ou sans intermédiaire, du moment qu'il y trouve son bonheur...

Les transactions relatives aux biens de gamme basse à moyenne souffrent très peu de la non-intervention d'un professionnel.

Plus on monte en prix, plus les candidats acheteurs sont rares,  et plus leurs critères sont exigeants. Donc plus complexe est la mise en corrélation entre le bien qui répond à ces critères et l'acheteur en quête de ce bien. C'est la logique même.
La stratégie de communication pour faire se rencontrer ces deux éléments très particuliers doit donc être beaucoup plus "sophisitiquée", à la mesure de la difficulté du challenge.
Le genre d'acheteur qui pourra correspondre à cette adéquation a une propension naturelle à consulter les sites orientés vers le type de biens qu'il recherche et à dédaigner les autres, plus "fourre-tout"...

L'impossibilité d'accès par les particuliers aux meilleurs sites d'annonces dédiés aux biens de catégorie "supérieure" est la raison principale qui fait se tourner un jour ou l'autre les vendeurs qui n'ont pas pris la mesure de ce qu'ils devaient faire pour compenser ce handicap, vers les services d'un professionnel, et explique en partie la relative stagnation de la part prise par les ventes entre particuliers.

Depuis peu de temps nous assistons à l'éclosion d'une nouvelle génération d'agences immobilières, sans structure fixe, qui ont coutume de se qualifier d'agences digitales : immoinov.fr, imop.fr, lesagencesdepapa.fr, immo-pop.com, homki-immobilier.com, proprioo.fr, imkiz.com, beemmo.fr, etc...
A l'instar des agences et des réseaux de mandataires classiques, ces structures fonctionnent sous couvert d'une carte professionnelle, avec le système des mandats, mais se prévalent d'honoraires forfaitaires, d'un montant variant avec les prestations fournies, très inférieur au montant des commissions habituelles pratiquées jusqu'ici, et non basés sur un pourcentage.

Actuellement, seules quelques grandes villes sont pourvues en "conseillers immobiliers" rattachés à des réseaux développant ce concept. Nous n'avons pas assez de recul pour juger de leur efficacité et des chances de voir se développer ces structures d'un nouveau genre. La question est posée de savoir si cela aboutira à une alternative digne d'intérêt, à un raz-de-marée, ou à un flop...